对于许多SaaS公司来说，客户获取成本（CAC）可能是巨大的。减少这种情况的一个好方法是平衡广告与更便宜，通常更可持续的营销渠道和策略。您在这里最好的选择可能是SEO和内容营销。
在本文中，您将了解构建成功的SaaS SEO策略所需的所有知识。
我们将执行以下步骤：
- 确定您的自然搜索竞争对手
- 分析什么对您的竞争对手有效
- 做适当的关键字研究
- 专注于制作以产品为主导的内容
- 开发免费工具作为登录页面
- 创建比较页面
- 使用数据发布行业见解和研究
- 建立在坚实的 SEO 基础之上
让我们潜入。
1. 识别您的自然搜索竞争对手
并非所有您在自然搜索中竞争的网站都是您的业务竞争对手。事实上，您的SERP可以充满：
- 联盟网站。
- 查看网站（如 G2 或 TrustRadius）。
- 行业专家博客。
- 通过解决重叠问题至少部分定位受众的公司。
所有这些类型的网站也想要一块“有机搜索”蛋糕。您需要一个列表，以便进一步进行SEO研究和跟踪您的进度。
找到自然搜索竞争对手的最佳方法是查看关键字重叠报告。将您的域名插入闯洋科技的网站分析，然后前往竞争域名报告：
此报告显示一个网站列表，这些网站在输入中与域相同的许多关键字中排名。
冲洗并重复此过程，以您的利基中的其他主要网站。或者，如果您的网站尚未带来任何可靠的搜索流量，您可以立即开始对最接近的业务竞争对手进行研究。
如果您遇到未知网站，请检查它。创建10-15个最相关的网站列表，这些网站在您的空间中竞争。
2. 分析什么对你的竞争对手有用（稍后进行逆向工程）
我们将利用您的自然搜索竞争对手列表。将此视为SEO竞争对手分析。
这里的主要目标是找出在以下方面对您的竞争对手有效的方法：
- 性能最佳的网站部分。
- 性能最佳的页面。
- 吸引最多反向链接的内容类型。
你应该做笔记，这样你就可以受到竞争对手的启发，并可能比他们更好地执行这些想法。让我们来看看这些要点。
性能最佳的网站版块
您的竞争对手是否将大部分自然流量吸引到博客，产品页面，工具页面，知识库甚至其他类型的内容？他们的网站架构方法如何，即他们如何构建自己的URL？
通过将竞争对手的域插入闯洋科技的网站分析，然后单击“热门子文件夹”报告，您将找到这些问题的答案：
我们已经在上面的报告中看到，一些最重要的子文件夹被放置在HubSpot的博客子域上。许多其他网站也有子域名上的内容，因此请务必同时查看热门子域名报告：
效果最佳的网页
现在我们已经了解了网站有机性能的高级图片，现在是时候更加精细了。最后，您可以逐个规划内容，因此了解哪些内容为竞争对手带来了最多的自然流量是非常宝贵的。
要获取此数据，只需在闯洋科技的网站分析中打开“热门页面”报告：
为每个竞争对手浏览此报告，并写下值得在您的网站上涵盖的内容创意。
但是，请记住，通常，产生最多流量的页面无法很好地转换，因为它们涵盖了漏斗顶部的问题。确保这些内容创意与您的目标受众相关。
吸引最多链接的内容类型
您可能已经听说过反向链接是SEO中最重要的排名因素之一。难怪吸引和建立指向您的内容的良好链接是很困难的。
但是，某些内容可以比其他内容更容易获得链接。在SEO中，我们称之为链接诱饵内容。这种类型的内容不一定需要推动自然流量，但它是有价值的，有趣的，或独特的，足以让其他人在他们的网站上引用它。
与闯洋科技网站分析中的先前报告一样，您还可以找出哪些竞争对手的页面获得的链接最多。打开“最佳链接”报告，选择200状态代码过滤器以仅显示实时页面，并记下您的利基中可被视为链接诱饵的内容类型
稍后我们将讨论如何创建链接诱饵内容。
专业提示
值得指出的一个场景是，您可能会发现最相关的竞争对手实际上并不依赖于自然搜索流量。
我从第一手经验中知道这一点。你有没有猜到以下网站每月从自然搜索中点击次数约为6.4K，属于一家AaaS公司，在ARR中产生超过1亿美元的收益。
有时，SaaS业务提供的产品解决了搜索需求可以忽略不计的问题，并且/或者针对其市场的利基细分市场，即存在比自然搜索更有效的营销渠道。
拥有坚实的SEO基础总是一个好主意。但有时，投入那么多是没有意义的。
3. 做适当的关键词研究
在SEO中，从竞争对手那里获得灵感至关重要，但提出自己的想法和研究数据也是如此。关键字研究是其中最重要的部分。
关键字研究是了解目标客户在搜索您的产品、服务和内容时使用的语言的过程。然后，它涉及分析，比较和优先确定您网站的最佳关键字机会。
如果您不熟悉这一点，请务必阅读我们的关键字研究初学者指南。我将在这里只关注SaaS SEO方面。
首先，我们应该谈谈搜索意图。这是搜索查询背后的“原因”。搜索引擎总是试图提供最相关的结果 – 无论是新闻文章，常规博客文章，指南，交互式工具，YouTube视频等。
例如，根据前10个搜索结果，关键字“如何检查反向链接”有两个搜索意图 – 搜索者需要一个告诉他们如何执行此操作的指南（蓝色）和/或一个立即检查反向链接的工具（绿色）：
闯洋科技的关键字资源管理器中的SERP概述的屏幕截图。
通常，SaaS中的关键字可以分为四个主要类别，每个类别代表SERP上显示的一种内容类型：
- 博客文章 – “saas seo指南”或“如何建立链接”
- 知识库页面 – “ahrefs 域名评级”或“4xx 错误含义”
- 产品和服务登录页面 – “反向链接检查器”或“免费SEO工具”
- 比较和评论页面 – “最好的seo工具”或“ahrefs vs moz”
每当您进行关键字研究或偶然发现与您的业务相关的关键字列表时，请将关键字保存到一个列表中，以便稍后在规划内容时返回该列表。
我们将使用上述内容类别，因此立即标记这样的关键字可以节省时间。
以下是它在闯洋科技的关键字资源管理器中的外观，但您也可以在闯洋科技的网站分析报告中执行相同的操作：
将有许多具有混合搜索意图的重叠关键字，例如，“saas seo”与此类指南和提供SaaS SEO服务的代理商/自由职业者相关。坚持使用与您的业务更相关的标签（搜索意图）。
您还可以将每个关键字与其更传统意义上的意图一起标记为导航、信息和事务搜索。但是，当您回到关键字研究时，特定于SaaS的标签要有用得多。
这就是创建您要排名的关键字列表的原因。在接下来的步骤中，我们将在此基础上进行构建。
4. 专注于制作以产品为主导的内容
现在是时候开始将所有研究和竞争分析转化为内容创作了。
这整个指南是产品主导内容的一个很好的例子。在这种情况下，我不可能在编写本指南时不提及Ahrefs工具。
事实上，以产品为主导的内容营销是我们主要的营销策略。我们的博客每月都会吸引超过30万次自然访问，就像您现在正在阅读的文章一样。在我们的文章中，读者可以了解某个SEO或更广泛的营销主题，同时发现我们的产品如何帮助他们：
如果您的关键字研究揭示了人们正在搜索的数十个，数百个甚至数千个不同的主题，这些主题与您的产品正在解决的问题有关，那么您可以利用自然搜索并将其作为您的#1营销渠道。
当然，您可以在文章中推销产品的程度各不相同。最好不要提及您的产品，如果它感觉不自然或太咄咄逼人。
这就是为什么我们在内部使用一个名为“业务潜力”的指标。对于我们正在考虑在博客上涵盖的每个关键字，我们都会给它一个商业潜力评分。这个分数是一个估计值，显示了一个关键词在多大程度上可以让我们自然地推销我们的产品。
显然，这并不是我们在确定内容创建优先级时要注意的唯一指标。我们还考虑了另外三个方面：流量潜力，关键字难度以及我们可以为读者提供的价值。
您可能习惯于根据关键字的搜索量来判断关键字的想法。但是有更好的方法。
这是因为每条内容都针对具有不同搜索量的许多关键字进行排名。您正在查看的一个关键字可能只占整体流量的一小部分。
这是第一个方面，交通潜力，发挥作用的时候
在这里，您可以看到闯洋科技的关键字资源管理器中关键字“内容营销策略”的概述。
我们的“潜在流量”指标告诉我们，目前在“内容营销策略”方面排名靠前的页面每月获得 11000 次自然流量。这远远高于其在美国的1.8K搜索量，与其12K的全球搜索量相当。
其次，左侧是关键字难度 （KD） 指标。这是对给定关键字在0到100的范围内排名难度的估计。分数越低，关键字的排名就越容易。
最后，我们拥有专业知识和价值方面。
查看当前排名前 10 位 SERP 的内容。然后问以下问题：你能写出比这更好的内容吗？您能否提供独特的见解或以任何其他方式增加比较价值？使用客观上比在SERP上找到的内容更好的内容进行排名总是容易得多。
让我们在这里总结一下。
您的“唾手可得”的内容机会可以在具有高流量潜力，合理的关键字难度和高业务价值的主题中找到，这些主题可以反映您的专业知识。
但是，实际上，您几乎永远不会找到符合所有这些条件的关键字，因此您必须做出妥协。为此做好准备。
5.开发免费工具作为登录页面
现在我们进入了产品页面。许多公司发现，在没有任何摩擦的情况下，使产品（或其中的一小部分）可访问是一种成功的营销策略。这些着陆页可以增加流量，吸引反向链接，让人们熟悉您的产品，产生潜在客户，甚至转化一些访问者。
在Ahrefs，我们在提供免费工具方面取得了重大成功。这些在我们的SEO战略和整体增长中也起着重要作用。到目前为止，我们已经发布了13个免费的SEO工具，您可以立即尝试：
所有这些免费工具的着陆页加起来每月产生约365K的自然流量
但是，巨大的流量潜力并不是将我们的产品作为登录页面分拆的唯一好处。我们的工具也可以充当链接诱饵，我们之前已经解释过了。
其中许多网页都具有高 URL 评级 （UR），这是网页链接配置文件强度的代理指标
确定内容创建优先级的相同原则也适用于此。有些工具比其他工具更有价值，因为它们可能会吸引更相关的受众。一些SERP已经充满了或多或少做同样事情的工具，所以如果你不创新，就很难达到顶峰。
除了常规的SEO优先级标准之外，您还需要考虑开发人员资源。对于我们SEO来说，它们很少，所以你最好将它们分配给一个将来可以很好地回报的页面。幸运的是，这些页面中的大多数都是SEO金矿。
6. 创建比较页面
注册和支付SaaS产品通常需要相当多的研究。难怪对具有产品比较搜索意图的关键字有可靠的搜索需求。
只需看一下这些具有比较搜索意图的关键字示例，最大的软件评论网站之一G2正在排名：
说实话，我们确实在很长一段时间内都拒绝创建比较页面。这是一段易于操纵的内容。（对我们来说，一件大事就是要遵守营销工作。
考虑到这一点，我们最终尝试了一下，并创建了我们的比较页面版本。
虽然关键字可能没有最令人印象深刻的搜索量和流量潜力，但有一件事是肯定的：这些页面非常有价值，因为查找这些关键字的人即将购买。
如前所述，您应该小心此处的副本。大多数SaaS企业的比较页面都以表格为中心，该表格具有功能和价格，旨在使其产品看起来比替代品更好。
当然，这通常涉及挑选樱桃和/或从列表中完全省略更好的产品。你可以做得更好。
如果您想获得灵感来创造不同的东西，请查看我们的比较页面。在那里，我们专注于口碑营销，并强调我们独特的数据和功能。
7. 挖掘数据以发布行业见解和研究
我们已经介绍了关键字研究的主要用例。但仍有一类内容不一定需要由流量潜力驱动：行业见解和研究。
SaaS业务的美妙之处在于，它们通常拥有大量可以分析并解释为行业见解的数据。例如，我最新的一项数据研究是关于Google在其一次有争议的更新后处理标题标签的方式：
谷歌声称，在最近一次更新后，它有大约87%的时间使用标题标签。
好吧，我们分析了953，276个页面，获得了低得多的66.6%匹配率😈
该研究不应带来任何自然流量。但这是一个很好的机会，可以获得更多的链接，可以帮助我们的常规标题标签文章（和其他文章）在SERP上排名更好，这要归功于它获得（并将得到）的反向链接。
我们已经发表了相当多的这些研究和见解。毫无疑问，它们是我们博客上最好的链接诱饵内容类型
这并不奇怪。带有数据或有趣发现的声明是进入许多文章的信息片段。
与免费工具一样，这是一种作者通常无法单独制作的内容。你可能需要数据科学团队的帮助。只要确保假设和潜在发现真正脱颖而出;这将帮助您实现所需的SEO结果。
还有一件事。内容分发在这里扮演着更重要的角色（与标准文章的内容分发相比）。最后，如果没有搜索量，那么你需要主动将内容推送到人们眼前，以获得点击量。以下是一些提示：
- 计划一个外展活动，以获得来自您的利基市场知名人士的反向链接和/或曝光
- 在通常覆盖面有限的标准自然社交帖子之上使用社交媒体广告推广内容
- 与您的电子邮件订阅者共享
- 将您的内容重新用于社交媒体帖子，Quora上的答案，新闻通讯等，然后反复分享
- 更新您的内部链接，以便其他文章的读者可以点击浏览，页面可以传递其链接权益
8.建立在坚实的SEO基础上
最后但并非最不重要的一点是，我们必须简要地谈谈技术SEO。到目前为止，我们所经历的一切都与SaaS业务的页面和页面外SEO有关。
但是，如果您的技术基础不正确，那么无论您的内容或获得的链接有多好，它都可能一无所获。
您需要确保搜索引擎可以轻松访问并正确处理要在SERP上排名的内容。是的，这可能涉及很多事情，但这不是火箭科学。
您可以做的最好的事情是在闯洋科技的网站审核中设置常规抓取（在闯洋科技网站管理员工具中免费）。我们的抓取工具将遍历您的网站并创建一个全面的报告，该报告将告诉您可能出现的问题以及如何解决它：
那么健康评分就是您的整体技术SEO状态的一个很好的代理
你在这里也很幸运。从技术SEO的角度来看，SaaS网站通常并不复杂，因为它们通常相当小。任何从事电子商务SEO并在由数百万个页面组成的网站上工作的人都可能会嘲笑我们的技术SEO问题。
最后的思考
提供我能想到的最好的SaaS SEO技巧是一回事。但是，确保所有这些在营销的大局中都有意义是另一回事。
确保您所做的与SaaS SEO相关的一切都符合您的整体营销策略和目标。跟踪您的SEO进度也很重要。
最重要的是，在与SaaS SEO相关的其他领域拓宽您的技能和知识是很有用的。
